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开始外贸Soho,是自建网站做推广还是平台比较好?

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我公司是专业做独立站跨境电子商务服务的,我客户中诞生过2家年营收过亿的公司,还有上市的公司,他们取得的成就主要在于自己的努力,但是几年下来,我们还是一起学到了很多。我觉得我有资格回答这个问题。 觉得我写的好,就赞下!发给朋友看下!

首先选择主打独立站还是入驻平台!这是一个战略问题!

1 你想打造自己的品牌,让自己的品牌卖出溢价,追求长远的目标,最好是独立站,不要去平台开店。
2 你只是想卖货挣快钱,就去平台开店。然后随便用wordpress 做个简单的宣传形象站就好。

运作一个成功的独立站,需要掌握的知识可以说足够你学几年了。难度也是很大,即使你用了欧美流行的shopify 之类的建站工具,也会很难,因为难的根本不是建站,而是营销和程序的结合

我们之前都是用开源程序,为什么?因为在营销的过程中经常要修改一些很细微的功能,往往是出奇招,这里的奇招包括但不限于以下:——不要说我剧透哦...

1 假评论—这是公开的秘密,老外的独立站也在做,他被证实的确能提高转化率。但不要太过,开始时做下就好,后期让客户留真的——( 但往往就是这个开始的成功,让很多人坚持下来..走出第一步很重要,能做一定要做,而且要好好做,做的够真实!)

2 高级定制选项— 这是平台无法做到的,也是其他第三方建站平台做的不好的,都是卖一样的产品,你想出一些定制花样或者搭配,或者提供更好的用户体验,就能卖出高溢价。因为你做一个产品,你把他往专业里做,往细节做,你就会和平台甩开距离!获取高额利润,还能彰显自己的专业性。
(中国这边离工厂近可以根据客户的定制化需求提供给客户更多可定制化选项,这样往往利润很高,而且还能彰显专业性)

3 过度使用cookie, 现在有技术分析用户的浏览器指纹,可以获取很多信息,在你打广告时有巨大的优势。这个我不说细节~有点灰色的意思~~

4 社交分享,用户都是有惰性的,别以为你做了一个分享功能,用户就会分享,你想的美!99%的分享按钮,用户碰都不会碰!你一定要给他一点好处。而且还是要在恰当的时机!

比如如果是你是自己的系统,你就可以想办法啊。比如说,你在用户购物完成后,弹个提示框,说你分享到朋友圈,我就在刚才的订单中带个小礼物~反正义乌小商品市场一个礼物2块钱~客户分享一下,价值几百块!一些喜欢社交的用户,几百个好友,一个分享带来的潜在价值可达几千!因为这也是外链! 但这个功能你要做的行云流水!不能引起客户的不适。

5 爆款引流:之前有一个叫focalprice 的靠这招崛起一阵子.. 你要知道虽然在平台上,爆款引流也是一个大招,但对独立站来说,操作性更强!因为独立站爆款,引来的还有品牌名气。口碑传播的势能,如果用户花了很少的钱买到一个很满意的产品,他肯定会和朋友提下,那么他朋友也许来了,买的东西可能就不仅仅是哪个爆款了..... 口碑传播是战斗力最猛的!相信我!

6 黑帽SEO, 哈哈,你懂的,这也只有独立站能玩,shopify 恐怕玩不了,平台更别说..
这个带灰色,我就不说了~

7 白帽子站群: 只有独立站能玩,我这里说的是正规的站群,不是那种几千个站的站群...
还有更多,大家们不妨一起透露点..

所以Magento, Woocommerce 之类的开源程序还是很有必要的。因为整个网站的架构要根据你的营销战略走!

你要学会内容营销,drop marketing , 邮件营销,SEO, 红人营销,流量跟踪,ab测试,社交推广,你需要掌握大量设计能力,和工具软件,火车头,各种营销自动化工具,你还要会一点编程,起码的html,单单是SEO 一个就够你学很久。 总之这是一个混合了IT 和在线营销的工作。

还有如果你是准备做独立站,你千万不要理解只是做一个网站,你其实是在搭建一套工作流程,简单的说,你是在创建一个公司...

你如果问我独立站做的好的,收入怎么样?我作为业内人士就来随便透露一点:

我认识做婚纱的小老板很多,平均一年纯利润 200万的很多,前几年一年500万多也一大批。当然现在做烂了。但是这个市场在西方国家巨大无比,有优秀的设计师和工艺,这个市场仍然可以做,但注意推广主打社交。

也知道做很多狭小行业的独立站玩家,灯具啊,体育用品啊,还有特殊的衣服啊,还有这娃娃那娃娃的。等等一年纯利润几百万的非常非常多。因为独立站利润高,200美金有100美金的利润,这样每天5单,一年下来就是100万人民币的纯利润哦! 而每天5单其实要求的流量只是 300-500IP, 其实并不难(按照平均转化率2%-3%),平台的话,恐怕达不到这么高的利润吧...

而且有些产品,平台根本就不让卖吧... 比如毒品,武器之类的... (这是开玩笑的...)

但这种印钞机类型的独立站他们都隐蔽的很深,一般人根本不知道.... 他们还会在网站上增加插件来禁止中国的IP,甚至中文浏览器. 不是行业内的,你压根很难知道他们的存在。

最近几年唱衰独立站的其实不是我上面说的那类独立站,而是2013-2015年之内冒起的深圳3C大军,还有包邮区一些城市,哪些一下子上传几万产品,什么都往网站上传,通过强硬的SEO,大规模的投放广告,这类独立站一下子把市场搞乱,开始的时候赚了一笔钱,一年后,就纷纷不行了,甚至包括兰亭!DX 之类的,为什么,因为他们没有回头客,单品利润又低,就是靠走量。广告费一旦涨上去就开始亏本了。这是为什么市场唱衰独立站。

于是大家都纷纷说独立站不行了...其实是你不行了.... 做的好的你不知道而已!为什么这么说?

大家去看看Paypal 中国的营收年报,看看paypal的市值,paypal 那么高的营收增长哪里来的?独立站带来的啊!Paypal 作为支付工具,靠收取交易佣金为生。

而我认识一位超级低调的公司,才十多个人,运作2个独立站,每年的纯利润 5000万人民币,记住是去掉所有开支的纯利润哦... 他们老板亲口跟我说的... 把我深深地震到了....

所以要玩独立站,一定要精,下大力气玩,不要想一夜致富.. 先准备3年冷板凳..... 说穿了其实就是你想下海创业致富,就要踏踏实实的干... 天下没有快钱赚...

再说平台,我之前有个朋友看准了速卖通崛起的机会,把店铺优化关键词排名很好,一年做了2亿营收,但随着速卖通流量下降,公司也就挂了... 而且即使他营收过亿,你真的问他纯利润多少.... 他估计都不好意思说...

所以我们经常听到外贸行业的老笑话,老板们一聚会就开始互相吹牛,然后大家只谈营收多少,不谈利润多少.... 只谈走了多少单,不谈赚了多少钱....

呵呵,你想说,营收做起来,那也不错啊,可惜这样的机会很少... 正常的做平台的,做到最后就做到没利润了。 即使是亚马逊,你一旦卖什么东西卖火了,马上跟卖的就来了,
没有任何产品能给你带来长久的利润,除非你有自己的品牌势能... 有自己的忠实用户群!记住平台的用户不是你的用户,平台用户都是桥头草,谁便宜,买谁的!,没有自己的势能,你的公司永远无法长大!

亚马逊的模式设计之初就是为了防止一家独大,虽然平台做起来难度小点,很快能见效,但你想做出大名堂,嗯嗯,很难。你以为贝索斯的头发怎么掉光的.....

你找亚马逊要流量,亚马逊找你要未来....

不要跟我说,不是有很多牌子亚马逊做起来的啊..额.. 请问那几家,你统计下给我一个数字,我来算算机率...... 不过我倒是知道只要是玩独立站的坚持几年下来,身家都还可以!只是开始惨...

另外说一句,品牌是怎么来的?是有了高额利润后,拿广告,拿研发,砸出来的..... 没有利润就没有品牌...大家都在喊中国制造崛起,请问没正常的利润,如何崛起....

我本来没打算写这么多,只是现在市场风气不好,都一窝蜂去亚马逊,去为外国巨头崛起而努力.. 我倒是觉得,中国制造想崛起,需要有一批人来坚定不移的做独立站!你如果仔细看我说的独立站的运作,其实就是一个新品牌崛起的过程。 中国不缺制造,就缺利润,离客户越近,利润越高!什么离客户最近?独立站啊! 平台不是还隔着15%的佣金吗!

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所以一句话,理想远大,来玩正统独立站吧,不会玩的密我:)

当然产品始终是最最重要的 btw... 没有好产品,什么都别想了。。

作者:雷森

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