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美亚心路历程

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我的情况,soho, 一路学mr.hua的课程走过来的,目前自己做亚马逊,请了一个仓库打包的

平时月销售额不到20w

10月销量开始暴涨,11月在FBA不断断货的情况之下,40w+

我愿意在这里分享一些不为人知的秘密,需要大家点赞给我动力。

从明天开始,写一个十集连载好吧,如果到明天晚上点赞人数破100的话。

也来测试下米问社区的活跃度,嘻嘻

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2015-12-08 22:21

又要出差看供应商,开发2016年的新款,走之前来看一下有没有积累到313个赞,结果还没有呢。。。

等我回来再更新吧。

刚看到有人问,现在做亚马逊还有没有戏。

我的见解如下:

1 美国站,已经成熟,竞争激烈,从供应链,站内运营,甚至是物流,都是大比拼。这里最考验实力,这里做好了,到其他站点做只是语言的问题。

2 日本站,明年亚马逊极力扩张的站点,产品过去首先要解决认证的问题,其次才是你语言的问题,这两个都好解决,大家可以多布局日本,会有意想不到的收货。 日本站基本上秒杀是不难的。

3 欧洲站,一个VAT就搞得头痛,但是把关税和物流解决的话,美国的货照搬过去都可以卖的好。

我已经找到合伙人来解决我供应链+仓库物流的问题,我专心做选品和运营。 合作才能共赢。祝大家圣诞节快乐!
2015-12-24 09:34

现在准备回家了,看看时间又是接近午夜。 多少个午夜,就是这样度过的。

我奋斗,我开心,累并快乐着。

开发的两款新产品,马上上架进入推广阶段,手头上要准备的东西很多,估计这周不回再来更新了。

见谅。

大家的提问我都有看到的,第十集的时候搞个在线问答得了。

这个月争取再写两集好吧。
2016-01-04 23:49

大家好,真的抱歉,我还在忙工作,无法更新帖子。

年关在即,还有一款产品开发没有完成,正在加班加点。

同时,过年期间的货也要备好,等于要备两个月的货,中国的工厂放假,你不能把listing断货吧。

大量备货中。

过年期间我会把十集写完。

由于写了这个帖子,我的亚马逊生涯也得到了升华,得到了这么多朋友的点赞,我感到非常开心。

2015年的利润目标完成的不错,现在是时候拼搏2016了。

有句话怎么说的,落后不可怕,可怕的是比你优秀很多的人比你努力。 我时刻鞭笞自己加油前进。

财务自己是我的目标,卖货是乐趣。

各位晚安。
2016-01-10 23:02

过年期间一直在处理股权的事情,今天才正式签了协议。

抱歉了,各位,一直没有更新。

不过这个月更不了了,这个月要出差整供应商的事情。

忙完供应商,3月回归继续。
2016-02-18 23:52

现在是10月14日,距离最后一次来这里已经半年多了。

这半年多,大家是什么进展呢?

有多少人坚持了,又有多少人放弃了?

你的listing爆款打造出来了吗?

我的总结:

公司架构理顺,各种制度定下并且执行,特别是销售提成制度;销售部四个人,财务一个人,产品开发一个人,采购两个人,仓库和物流两个人。

2. 产品线从之前区区三条listing到现在的15条listing,所有的货物,包括路上的,仓库的,厂家的,500万的货了。

3. 目前在紧张发FBA中

4. 亚马逊政策调整很大,不过我们坚持白帽推广,基本没有什么影响到我们。只是测评没以前那么快了。

5. 感想:亚马逊真的风险很大,包括帐号风险,货物风险,资金风险。。。。虽然我还是小卖,但是已经感觉神经很紧绷了,尤其是接下来的两个多月,基本能论今年的成败。

大家伙什么情况,都来说说吧,条理要清楚,不要想到哪里说到哪里。

该写完的,慢慢写吧。各位见谅。

2016-10-14 11:46

周末去放松了一下,到处走走,刚才发现居然这么多人点赞。

 

今天写第一集: 做好亚马逊的基本功(一)

 

选品,当然就是选品。

 

我工作在深圳,大家都知道,深圳是以3C出名,10个做亚马逊的,8个在做3C.

 

然而,这并不是一个好现象。

 

当卖家扎堆的时候,再小白的人都能知道,一定有价格战。

 

并且,做过亚马逊平台的人,都知道站内PPC点击付费,如果卖家超多,是会让Ppc费用水涨船高的。

 

当客单价只有十多美金的时候,你认为你能承载后续的推广费用吗?

 

比如你的转化率是10%,点击10次有成交1单,然而点击10次需要花费你20美金,成交1单你的利润有30%吧,客单价就算你有20美金,你也是亏的。

 

土豪亏钱冲排名可以忽略此concern.

 

**好的,看到这里,你已经赚到了10万,因为你坚决离开3C寻找其他蓝海类目所省掉的时间和精力,绝对不止10万人民币。

 

下面你可能要问,是否所有3C产品都不适合做亚马逊?

 

 

答案是否定的。

* 比如你的人手充足,并且有推广营销人才,而且有足够的预算,你可以去和anker, sunvalleytek拼一拼,然而本小妞不会做酱紫的事情。

* 又比如一些原本属于技术领先型的产品,最近就有type c的线材,开始热起来了,这种产品做是可以,但是要考虑他的生命周期,我就预测6个月内这个产品必定会进入价格战的阶段,幸苦打造起来的listing 被众多同类卖家竞争,把利润做薄,so 本小妞不做。

 

那么你接下来会问,选什么产品来卖对吧?

 

我可以分享给你我的选品原则:

1 客单价低于25美金不做

2 关键字竞价预计高于1.5美金不做

3 投入产出比:毛利/(采购成本+配件包装+头程)< 100%不做

 

我的感悟:选品是一个比拼生活阅历,周遭的供应链,还有最最重要的,勤奋的活。

 

那些卖同质化产品,华强北拿货就直接上架产品的朋友们,你确定你花时间在选品上了吗?

 

够勤奋就要多去amazon,com去调研,拿数据,分析对手,锁定对手,跟踪对手,查对手的供应链。。。。

 

咳,整得我们就像是FBI了,不过还真有点像。

 

今天就说到这里,下几见。

 

 

前几天日销售额创新高,我忍不住拍下来,不管以后怎样,我都认为达到了自己的小高峰,值得拍照留念。

 

坛子里人多,我把一些信息抹掉,以免引起不必要的麻烦,大家看看就罢了。

 

今天写第二集: 做好亚马逊的基本功(二)

 

怎么确定你选的产品能不能做?

 

当你哼哧哼哧挑选了一大堆看起来不错的产品,比如像第一集我所写的,客单价不错,看起来竞争不太大的,那么下一步你就要开始下定金做产品了。

 

通常我下单都是有定制Logo的,这里插一句关于品牌,我的产品全部是美国商标局注册并且站内有注册备案的。当当然产品上肯定有Logo的。

 

这个时候你通常需要下30%的定金。

 

回想起以前第一次下大额订单的忐忑,我也的确明白各位看官的感受,如果你一次下1k的货,你通常就是没有给自己回头路的,也就是说这批货必须推出去; 如果这个坎你卖不过去,你就永远只是批发市场拿货的定位,证明你对自己的营销是没有把握的,也是给自己留了退路,最后的结果肯定是你这个Listing推不起来。

 

所以通常在下30%的定金之前,我通常会double check 这个产品的确是可以做的。

 

今天这里,我教大家怎么最后确定你选的产品能否做?

 

产品本身的客单价和利润空间再次确认: 必须确定利润率超过你的目标,比如你的目标是30%这个比较合理的预期,确定扣除平台费用,采购成本,头程运费等之外,你有足够多的利润预留给推广和自己。

确定自己找的产品能达标或者超过同类标准:你需要读所有竞争对手Listing的review,并且提炼出来同类产品被客户投诉的点,回过头检查自己的产品是否能不被投诉,甚至能解决客户的痛点。这一点非常关键,也是选品超级费时间的原因,这个点能够影响整个项目的成败。 产品本身有问题的话,单靠营销,是没有出路的,最后这个listing 也是会被做死。

 

  1. 再次确认关键词的点击付费的预计价格: 站内推广最直接的就是做ppc,如果ppc你能够花较少的钱,获得大的回报,那么你的推广已经成功了一半。

 

 

- 那么什么影响ppc竞价的成功呢?

我列出几个点,供大家思考: 一个是站内竞价的人数,就是对手有多少; 另一个是产品本身的被需求程度。简单的说就是需求和供给。

 

如果你要去推的词恰巧需求的很多,而竞争很少,那么恭喜你,你的产品质量好且客单价还可以的话,你会赚一笔的。

 

不要看上面就提出三个重点,你要是能全部都做到,想不赚到钱都很难。

 

重要的是转化率,看了又怎样,不转化等于0.

 

今天就讲到这里,估计三四天都不会来,要出差见供应商。

 

希望有多100个赞赞。。。。赞越多,干货越多,不扯淡。

 

 

刚回来,由于2015年整个旺季过的战战兢兢,好在平安顺利度过,旺季度过之后又好好反思了,今天的第三集我想写做亚马逊的布局和运营,特别是现在的时间点是2016年1月,最适合做整年的规划和调整。

 

第三集:做好亚马逊必须做好整年的提前布局和旺季的运营

 

提前布局Listing,大家都知道,从选好产品到下单再到你的货发FBA,中间至少一个月的时间,然后你再花两个月推广,那么一个产品的准备时间是三个月。

亲们,一年有几个三个月? 我的时间规划是,所有的Listing在6月底前,所有的选品要结束并且搞定相应的供应商。

等到你再酝酿2个月的推广,listing推的差不多,也差不多到8月底了,也差不多可以开始准备旺季的备货了。

 

 

2 提前准备好团队,旺季过后我明显感到自己快要累死了,旺季的时候有三个打包的,我主要在做运营,处理各类临时的事件,比如amazon要review你的listing,你要提供各种Invoice之类的,再比如仓库的货到了,上架很慢,你又要各种联系seller support,再比如你在旺季,非常旺的旺季,被跟卖,一天晚上就能损失一半流量,那么你又要各种投诉testbuy赶跟卖等等。 运营这块如果有个强有力的执行人员,会轻松很多。

团队也需要人专门盯发货,物流,采购,关于货的东西,事情也很杂很多,特别是旺季发货多,发了货还要追踪,确保三天开始入仓。

我已经建立一个小团队,是各自领域的强手,携手拼2016年1000万毛利的目标。 在此立下字据,供明年参阅。

 

3 旺季一定要准备更充分的现金流,基本是需要先把融资渠道搭建好。 我这几天又见了一些朋友,基本旺季调用小几百万没有问题了。

不要相信什么供应商给你账期,我做了这么久,也就旺季的时候尾款宽限你2个礼拜,但是连这个都是在平时信用度极好的情况之下,人家才能宽限。

 

今年我的进步是搭建了团队和获得了资金渠道,决战2016.

 

2017不知道会怎样了,所以,只给自己一年的机会。

 

希望这些感悟能给大家一些提示。

 

谢谢,多点赞哦。

作者:左岸夏天

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